在互联网界，“狂龙”刘剑锋是个老手，早在1998年他所创建的“中国网虫热线”便已当选为当年的中国十佳个人网站之一，并在很多早期网虫的互联网生活中留下印迹。但在电子杂志这一国内互联网业早有发展的领域里，刘剑锋又绝对是个新手，只是他对这样的市场后来者身份似乎并不感到担心。

　　厦门人刘剑锋显然是个老网虫，早在1998年，他所创建的“中国网虫热线”便已当选当年中国十佳个人网站。2004年起，他与合作伙伴在厦门一道开办的下班网，更是号称要打造成为中国最大的城市门户网站——但在电子杂志行业中，刘剑锋却又显然是个新手。

　　2006年5月20日，刘剑锋的读客网www.doker.cn上线。2006年10月8日，黄金周过后的第一个工作日，记者在福州闹市街头东街口看到了一块新竖起的巨大而醒目的宣传广告牌，上面是同样巨大而醒目的广告语“看杂志，上读客网”以及读客网的网址“www.doker.cn”。

　　在从负责该位置户外广告服务的广告商处获悉该广告牌年租金需40万元人民币后，记者对刘剑峰选择以户外广告形式推出自家web2.0网站读客网的做法产生了浓厚的兴趣。为此，记者对刘剑锋进行了采访。不过，在回答记者所提问题时，这个以“狂龙”自称的老网虫，悄悄回避了许多实质性部分，而更多地强调了他之前在一些媒体上所宣扬的“网络分众媒体”概念——在“狂龙”刘剑锋身上，“天生我才必有用”的“才”现在似乎更多地向着概念营销的方向倾斜了。

　　电子杂志第七媒体

　　“我们认为电子杂志的表现形式具备作为中国的第七媒体的条件。”在回答有关电子杂志前景方面的问题时，刘剑锋抖出了一个第七媒体的说法。什么是第七媒体?对于这个概念，在互联网上做关键词搜索，却并未找到相关的定义介绍，甚至连第六媒体都尚未有人敢做正面的提及，而这恰恰导致了一项疑惑，那就是在3G即将到来、手机等个人移动通信工具开始被越来越多人讨论为第五媒体的时候，第七媒体的提法，是否有些过于超前?或者仅仅是出于炒作的目的?

　　对此，刘剑锋的解释是:“在报刊、广播、电视、互联网、手机及楼宇广告之外，电子杂志正在发展为第七媒体。”他举了一些在他看来是成为所谓第七媒体所需要的条件，首先提到的便是在线电子杂志的新媒体表现形式与快速有效的订阅发行机制，“两种模式的互补，凭借其强烈的针对性，在中国目前混杂的广告环境中一定可以脱颖而出”。

　　同时，在刘剑锋的说法里，“纵观国内传统品牌市场，终端推广战愈演愈烈，企业必将加强实效的终端新媒体使用”、“网络分众新媒体相对投资成本偏低，肯定可获得广告主青睐”，以及他之前在媒体上反复强调的电子杂志网络分众媒体性质，都成为了所谓第七媒体形成的必然条件。

市场仍在“教育”阶段

　　“我们认为目前还是市场的‘教育’阶段，但通过这一阶段的市场运作来看，我们已经得到国内传媒行业与广告主的一定认可。”对于读客网上线近半年来的发展，刘剑锋似乎显得相当胸有成竹。对此，他甚至给出了一份用户数据来证明，那就是“从我们读客网的技术平台最新统计，现有用户220万，主要来自北京、上海、广州、福建、台湾地区”。与此同时，“上线不到半个月就收到来至台湾一个大学生的邮件，他告诉我说，通过下载我们平台上的一本旅游指南杂志，给他提供了一个非常详尽的旅游出行计划”，也成为了刘剑锋对自己的读客网甚感满意的理由。

　　但是，任何一个新的媒介广告模式和新的传播形态的出现，都需要一个被市场认知与接受的过程，尽管电子杂志这一媒介平台在中国早已有之，Xplus、ZCOM、POCO等也已将电子杂志市场占去大半壁江山，对于福建这样一个互联网行业发展并不是很快的省份来说，读客网的降生显然还可算是一个新事物，可待挖掘的市场空间还很大。为此，刘剑锋称，他的读客网会定期向广告商提供“经过权威第三方认可的准确数据评估报告”，以此来检测广告在读客网平台上的投放效果，并附带提升电子杂志行业的权威性。

　　另外，刘剑锋还表示:“我们还会通过多种渠道，来创造一个良性的市场发展模式。”在他的计划里，除了针对江南春的老牌分众传媒理论(注:江南春，分众传媒总裁，其开创的分众传媒形式在市民日常生活中随处可见，如巴士车上安装的液晶电视)提出所谓颠覆性网络分众媒体概念以及市民已可在福州东街街头看见的户外宣传广告牌外，福建的海峡西岸经济区定位似乎也成为了读客网营销中的一项应用，“在‘海峡西岸’我们有一个完整市场推广与拓展计划，其目的是服务几个城市的核心代理商，同时推广读客网在线订阅生活这一新模式。读客网的核心代理也主要来自于省内各媒体资源公司、大型广告营销公司等，大家以良好的合作机制来共同分享与推广这具有强大未来性的新媒体市场”。

　　“1999年我就对电子杂志的前身感兴趣了”

　　实际上早在做中国网虫热线时，刘剑锋就表现出了对电子杂志先驱者索易和博大的强烈兴趣，虽然那时候它们的形式只是单纯的Maillist。“当时我还特意去跟索易谈合作。到2003年我们就已经在进行一些电子杂志表现方式的尝试，通过多方面调查研究，发现当时做电子杂志的公司主要还是在做内容，整个行业处在启蒙阶段，并没有太多的发展”。

　　刘剑锋也表示，他一直到2006年才决定进入这个新媒体市场的原因，更多的是从媒体的角度考虑。“中国现在其实已经进入富媒体时代，随着人们的生活水平的提高，消费行为也发生了巨大的变化，对于中国的品牌营销来讲，更需要的是实效传播。因此，我们面向中国企业缔造了一个实效的品牌定位传播方式:新一代网络分众媒体”。

　　事实上，从2006年的电子杂志平台发展的整体环境来看，Xplus、ZCOM、POCO这国内三大电子杂志发行平台以及DM型电子杂志发行平台Gogosun，均获得了国际风险投资方的巨额投入，从一定程度上说，正是电子杂志赢利模式日渐清晰的结果，而刘剑锋选择在这个时候进入该市场，显然是受到了这种风投潮及赢利模式的影响。因此，尽管刘剑锋表示读客网至今的所有投入均来源于自筹资金，他也坦承自己目前正在与国际风险投资方进行积极的接触。“风投方看好中国这一强大的新媒体市场，而读客网要打造属自已的核心价值，那就是读客网做为新一代的网络分众媒体及所带来的数据库营销的模式”。看来，对于读客网能否争取到风险投资这一问题，刘剑锋有着绝对的乐观。

看杂志，上读客网?

　　从读客网的页面上，可以看到，读客网对自身的定位在于“构筑城市上班一族8小时内的生活圈媒体群”。“上班一族”，“8小时内”，这一用户定位似乎瞄得很准，就是写字楼里朝九晚五的白领人群。

　　“我们遵循特定白领人群的8小时内工作生活轨迹，结合电子杂志完美的多媒体表现形式，通过在线阅读或订阅下载的发行机制，为网络用户派送最有价值的生活资讯内容;由此构建一个可商量、预告式、定制化的网络分众媒体平台。”

　　不过，先不管究竟有多少公司老板会乐意见到这种“8小时内阅读”在自己员工中流行，仅从时下流氓插件尤其是监控插件在一些公司管理平台上的应用来看，读客网所倡导的这种8小时内阅读似乎就有了某种监控方面的风险。

　　对于这个问题，刘剑锋的回答是:“你只需选择下载安装读客网的订阅器，就可以通过我们P2P后台杂志发行派送机制的服务，在不影响你的日常工作情况下完成杂志下载，并具有人性化的下载提醒、会员订阅与书架式的杂志分类管理。在工作之余随时阅读杂志的精彩内容。”——继续发扬“网络分众媒体”的概念营销式回答风格，刘剑锋狡黠地绕过了记者的问题。

　　□相关链接

　　读客网(www.doker.cn)是新一代网络分众传媒，旨在构筑城市上班一族8小时内的生活圈媒体群。它遵循特定白领人群的8小时内工作生活轨迹，结合电子杂志完美的多媒体表现形式，通过在线阅读或订阅下载的发行机制，为网络用户派送最有价值的生活资讯内容;由此而构建一个可商量、预告式、定制化的网络分众媒体平台。

　　同时，读客网通过适时的中心数据分析系统，可以全面分析本地化网络分众人群。为品牌实现数据库行销。读客网的中心数据库分析营销系统:可以通过不同内容、地区、类型的读者区分出来，并进行切割;切割出不同的区块中去了解某一类型读者的需求，如订阅了时尚潮流类型杂志的读者是否订阅了其它类型的杂志，使用习惯、朋友群与受众重合率、到达率及内容的喜好度都可以精确记录。

　　与其他的电子杂志发行门户不同的是，读客网只经营2个:一，经营内容，但不做杂志内容;二，经营用户，但不会对用户进行收费。与Google、AdSense等代理型广告模式一样，读客网提供的是一个完善的网络分众广告代理交易平台。它不仅创造用户双方的短期性交易机会，还会帮助用户建立可信赖的客户关系，并促进电子杂志的品牌建设，为电子杂志总编们的长远利益服务。

　　读客网让广告主以最便捷的方式找到性价比最佳的电子杂志互动媒体，同时让各类电子杂志互动媒体都能以最低的成本接触到最佳的广告主。降低整个互联网广告市场的交易成本，减少交易环节。